广州医美咨询师培训中心一、价值塑造到底应该怎样做才能让顾客认可？
低级别的塑造是塑造效果，专业和产品本身，高级别的塑造是塑造子女、婚姻、幸福、财运和躲避灾祸。万变不离其宗，人在世上无非追求情利两字，亲情、友情、爱情，功利，名利，财利。
15年在郑州的时候，我学生在跟客人谈鼻子，谈了假体、谈了专家，谈了价格，谈了优惠，但就是没有谈下来。无奈拉到我这里，我说山根断裂印堂低，命中必做两家妻。鱼尾若开花，夫妻必分家，你这是个离婚寡宿相。额头有一疤，两口定分家，落在午火离宫位，我要是说的不错的话，你是2014年的5月份离的婚。对不对。
女孩表示惊讶，说是的是14年五一之前办的离婚证书。我说你的面相本不错，但鼻根太低，鼻子无形，严重破坏了你的婚姻，并且你的财运在45岁之前都会很差，干什么都不顺利，也很难守得住丈夫的财。沟通完女孩果断做了鼻子，同时还打了眼尾和额头的肉毒素以消除皱纹。
这就是从情的角度出发塑造价值，婚姻对每个女人来说都是非常重要的，因此关乎未来和终生，很少有人不为所动。
二、为什么塑造了价值但顾客却并不感兴趣？
塑造了价值顾客不感兴趣，只有一个原因，那就是没有塑造到位，没有从“情和利”这两个角度出发去打动顾客。
在济南接诊的时候，咨询师接诊了一个公安局副局长的太太，很顺利成交了，但也想成交这位公安局的局长，不管怎么说人家就是不做。没办法了拉到我这里，给我介绍说，王老师这是我们并州市的公安局局长，想请您给他看看脸上有什么地方需要调整的。我说如果我说的不错的话，您不是局长，您是个副局长，而且是个不掌实权，有名无权的副局长。
这位局长说，何以见得，我说你面相似虎狼，驿马高隆，武库丰挺，这说明你有一身的好本事，年轻的时候好舞枪弄棒，打架斗殴，在部队当过兵。脸型方正，必定从政。驿马高隆，远离家乡。鼻子高挺，能掌大权。但你司空塌陷，中正破裂，主你看起来地位很高，但实际上有名无实。而且你在家里听老婆的，在单位听领导的，你自己根本坐不到正位上。你左侧额头有一个大疤，很明显，而且你左侧脸明显要比右侧大，你的父亲只怕是寿命不长啊！
听我解释完，这位局长明显感觉非常有兴趣，说王老师你说的挺准的，我确实是副局长，在这个位置上已经待了8年多了，一直管后勤、调度方面的一些杂事。我也是当过兵，在内蒙。小时候比较调皮，老跟别人打架，也不爱学习，后来我爸爸找关系就给我送部队上了。我父亲在我当兵之后就得中风离开，50多岁，确实寿命不是太长。我现在就是想问问王老师，你看我这副局长，有没有可能转正。我说你相上官禄宫被破官纹给斩断了，想坐正不是没可能，只能说很难。出去之后，这位局长毫不含糊、价格都没有问，直接刷卡让医生把额头的大皱纹给填平了。
这个案例我们可以看出，这就是从“利”的角度出发去塑造价值。
三、如何才能让价值塑造引起顾客的心动？
在利益、财运、婚姻、子女、灾祸、幸福、未来、父母这几方面来做重点塑造就能够激发顾客的心动。
20岁男塑事业和财运，女塑婚姻和财运；
40岁男塑财运和灾难，女塑婚灾和家庭；
60岁男塑健康和未来，女塑子女和婚姻；
价值塑造的时候需要注意把握时间、空间和人物三大关系。人随着年龄的增长，随着性别的需求变化，他的需求点也是完全不一样的，正所谓，千人千面，千套方案。性别不同，年龄不同，塑造的需求点大不相同。
记得在成都做会议的时候，我有个学生一直在给一个老太太普及整容和美丽的观念，说的唾沫星子乱飞，老太太根本不为所动，我过去说老人家，你是个菩萨像，一生好福气，但您子孙宫发黑，下巴短缩，想要个孙子可是比较难的。听我这么讲，老太太说是啊，我儿子都35岁了，只生了一个女儿，就是不想要二胎，我都急死了。我说不是他们不想要，而是要不了。相学上讲，女人目下肉长黑，子孙不旺老来悲。下巴斜飞又短缩，子孙后代定不多。沟通完老太太马上交钱做了下巴和卧蚕，同时纹了一个眉毛，因为我告诉她，眉毛是人的龙脉！